Manager de la Stratégie Commerciale
Titre RNCP 40591 de niveau 7 - Accessible après un Bac+3
Le programme Manager de la stratégie commerciale parcours marketing agroalimentaire est conçu pour vous préparer à une carrière prometteuse dans ces secteurs en plein essor !
L'essentiel de la formation
- Durée
- 2 ans
- Certification
- Niveau 7
- Admission
- Etude de dossier et entretien de motivation Délai d'accès : entre 7 jours et 9 mois
- Rythme
- Alternance - Initial
- Campus
- Paris Courbevoie · Toulouse
- Prochaines rentrées
- Septembre 2026
Objectifs
Déployer la compréhension du business et de la stratégie d’une entreprise agroalimentaire. Analyser les données commerciales et prise de décision. Optimiser les performances de vente par la data analytics.
Blocs de compétences
Ce Bac+5 forme des experts polyvalents capables de développer une compréhension approfondie du business et de la stratégie des entreprises agroalimentaires. Ils maîtrisent l'analyse des données commerciales pour éclairer la prise de décision et exploitent la data analytics afin d’optimiser les performances de vente. Pour obtenir la certification, la validation obligatoire de 8 blocs de compétences fondamentaux est requise. L'objectif de la certification est de former des Managers de la Stratégie Commerciale capables de gérer la relation sur la totalité du parcours client, de l'avant-vente à la relation après-vente. Bien que toujours centrées sur la relation client, les fonctions s'élargissent aux interactions avec le marketing stratégique, digital et opérationnel, au pilotage des différents canaux de vente notamment digitaux, à la gestion de la production, au suivi des projets et à l'administration des ventes, l'accompagnement client et la fidélisation. Dans un contexte de digitalisation croissante des échanges commerciaux le Manager de la Stratégie Commerciale issu de cette certification est un manager 2.0 en mesure de répondre aux défis de la transformation digitale des entreprises et de saisir cette opportunité pour optimiser la performance commerciale de ses équipes et de son organisation. Manager-conseil, il s'attache à apporter un haut niveau de conseil ainsi qu’une véritable expertise sur le marché, les produits et les usages. Il partage sa vision stratégique et prospective tant à ses clients qu'à ses équipes.
BLOC DE COMPETENCES 1 : Élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise
BLOC DE COMPETENCES 2 : Développer l’activité commerciale de l’entreprise
BLOC DE COMPETENCES 3 : Optimiser la performance commerciale et l’expérience client
BLOC DE COMPETENCES 4 : Manager les équipes et les projets
BLOC DE COMPETENCES 5 : Développer son réseau professionnel
HORS BLOCS
Les métiers visés
- Ingénieur d’affaires
- Key account manager
- Directeur des ventes
- Export manager
- Business developer
- Responsable de la relation client
Les admissions et les prérequis
- Admission en 1ère année : titulaires d’un BAC+3 (niveau 6)
- Dossier de candidature, entretien de motivation et réception de la réponse d’admission sous 72h
- Avoir un projet professionnel en lien avec les filières agricoles ou agroalimentaires
- Être titulaire au minimum d’une certification professionnelle de Niveau 6 ou avoir validé au moins trois années de formation post baccalauréat dans le cadre de diplômes ou titres reconnus par l’Etat ou d’un diplôme étranger admis en équivalence,
- Ou être titulaire d’un diplôme ou titre de niveau inférieur et avoir occupé des fonctions commerciales pendant au moins 1 an.
Modalités d'évaluations
- Cas pratiques
- Dossiers
- Jeux de rôles
- QCM digitalisés
- Études de cas
- Mises en situation professionnelles
- Evaluation transversale
Les certifications professionnelles sont évaluées en blocs de compétences. Chaque compétence d’un bloc doit être acquise pour valider celui-ci. Tous les blocs de compétences, ainsi que, le cas échéant, les modalités complémentaires, doivent être validés pour obtenir la certification professionnelle.
Aptitudes
Tarifs & financement
- Formation en initial : 22 800€* pour l'intégralité de la formation (soit 11 400€* l'année).
- Formation en alternance en 4e et 5e année : 23 000€ pour l'intégralité de la formation (soit 11 500€ l'année)
- Rythme : 2 semaines en entreprise, 1 semaine de formation.
- Type de contrat proposé : contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation.
Chiffres clés
- 78% d'obtention de la certification professionnelle
- 91% des apprenants sont satisfaits de leur formation
- 85% trouvent un emploi à 6 mois dans les métiers visés
- 5% des diplômés poursuivent leurs études
- 5% interrompent leur formation en cours d'année
Méthodes mobilisées
- E-learning
- Mises en situation professionnelles
- Business games
- Immersion professionnelle
Temps forts : Le programme s’articule autour de blocs de compétences. Les modules de cours dispensés sont organisés selon une progression pédagogique définie à partir des objectifs de compétences à acquérir.
Les + de l'IHEDREA
- Une formation proche du terrain : alternance, stages alternés, sorties, voyages
- Business game
- Sorties terrains
- Ateliers d’aide à la recherche de stage ou d’alternance
- Soutenance d'un dossier professionnel de fin d’études
Rythme alternance
- Rythme d’alternance : 1 semaine école et 3 semaines entreprise
- Le Bac+5 peut être suivi en initial ou en alternance en rythme alterné
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Contact référent Handicap :
- Pour le campus à Paris : dominique.vidal@ihedrea.fr
- Pour le campus à Toulouse : melanie.pinto2@ihedrea.fr
Dispositifs de formation
Aussi, la formation peut être suivie en alternance, au rythme de 1 semaine à l’école et 2-3 semaines en entreprise. Ou en initial, auquel cas les élèves ont la possibilité d’effectuer un stage alterné d’une durée maximale de 6 mois.
Certification professionnelle
Consulter la fiche RNCP
Contacts
- Campus Paris Courbevoie : contact.paris@ihedrea.fr
- Campus Toulouse Balma : contact.toulouse@ihedrea.fr
Sur quel campus suivre le Manager de la Stratégie Commerciale
FAQ - Bac+5 Manager de la stratégie commerciale parcours marketing agroalimentaire
Quels secteurs émergents recrutent des diplômés issus d’un Master en marketing agroalimentaire ?
Au-delà des industries classiques, les diplômés d’un Master en marketing agroalimentaire peuvent intégrer des secteurs en forte croissance : alimentation végétale et alternative, e‑food tech, start-ups de nutrition, cosmétique alimentaire ou consulting en innovation produit. Ces débouchés permettent de travailler sur des projets innovants et de participer activement à la transition alimentaire.
Un Master en marketing agroalimentaire permet-il de travailler à l’international ?
Oui, de nombreux postes sont ouverts à l’international, notamment dans les exportations alimentaires, les organisations internationales ou les multinationales agroalimentaires. La connaissance des normes internationales, des langues et des cultures locales constitue un véritable avantage pour réussir à l’étranger.
Quelles compétences transversales sont recherchées après un Master en marketing agroalimentaire ?
Outre les compétences techniques en production, qualité ou marketing alimentaire, les employeurs recherchent des capacités en gestion de projet, communication, analyse de données, innovation et veille stratégique. Ces compétences transversales facilitent la prise de responsabilités et l’évolution vers des postes de management.
Pourquoi choisir un Master en marketing agroalimentaire en alternance ?
Le choix d’un Master en marketing agroalimentaire en alternance permet de combiner enseignement académique et expérience professionnelle concrète au sein d’une entreprise. Cette formule offre plusieurs avantages :
- Acquérir des compétences opérationnelles : vous appliquez immédiatement les concepts vus en cours dans des projets réels, ce qui renforce votre expertise technique et stratégique.
- Faciliter l’insertion professionnelle : l’alternance vous permet de construire un réseau professionnel solide, de vous familiariser avec le fonctionnement de l’entreprise et de rendre votre profil plus attractif pour les recruteurs.
- Découvrir différents métiers et secteurs : travailler sur des missions variées dans l’agroalimentaire (marketing, production, qualité, R&D, commerce international) vous aide à affiner votre projet professionnel.
- Allier rémunération et formation : vous percevez un salaire tout en poursuivant vos études, ce qui finance partiellement votre formation et vous prépare à l’autonomie.
En résumé, un Bac+5 agroalimentaire en alternance est un excellent tremplin pour développer vos compétences, renforcer votre employabilité et entrer rapidement sur le marché du travail dans des secteurs innovants et porteurs.
Quels conseils pour améliorer l’insertion professionnelle avec un Master en marketing agroalimentaire ?
Se constituer un réseau professionnel, participer à des projets concrets, réaliser des stages ou missions en entreprise, et maîtriser les outils digitaux du secteur sont essentiels. La veille sur les innovations alimentaires et les tendances du marché permet également de se démarquer lors des recrutements.