Niveau 6AlternanceInitial

Spécialisation Business Development

Diplôme grade de licence Bac+3 - " Responsable du Marketing et du Développement Commercial - RNCP N°42388

Vous cherchez une formation professionnalisante et tournée vers les métiers du marketing et du développement commercial ? Découvrez le Bachelor Marketing & Business avec une Spécialisation Business Development! Ce diplôme est reconnu par l'Etat et confère le Grade de Licence.

Candidater Télécharger la brochure

Durée: 3 ans
Diplôme: RNCP 42388 - Diplôme grade de licence Bac+3 de niveau 6 : " Responsable du Marketing et du Développement Commercial" (nouvel onglet)
Certification: Niveau 6
Admission: Avoir validé un diplôme de niveau Bac+2 ou équivalent (120 ECTS), ou avoir validé deux années d’enseignement supérieur, ou être titulaire d’un diplôme étranger équivalent
Rythme: Alternance - Initial
Campus: Bordeaux · Grenoble · Lyon · Montpellier · Nantes · Nice · Paris Courbevoie · Toulouse
Prochaines rentrées: Septembre 2026

Objectifs

Identifier et saisir des opportunités de développement commercial
Prospecter, négocier et fidéliser des clients en B2B et B2C
Piloter la performance commerciale à l’aide d’indicateurs et d’outils digitaux
Coordonner les actions marketing et commerciales
Construire un plan d’action commercial structuré et adapté à un marché

Programme

Plus largement, cette spécialisation s’inscrit dans les objectifs du diplôme en formant des professionnels opérationnels, autonomes et capables de s’adapter aux transformations économiques et technologiques .

Programme

La troisième année du Bachelor Marketing & Business constitue l’aboutissement du parcours. Elle permet de développer une expertise métier, d’affiner son projet professionnel et de renforcer son employabilité.

Enseignements de spécialisation Business Development

Développement commercial et relation client

Prospecter et convertir de nouveaux clients en B2B et B2C
Optimiser la relation client grâce aux outils CRM
Analyser le parcours client et positionner la marque

Marketing et stratégie commerciale

Coordonner les actions marketing et commerciales
Exploiter l’IA et les outils de Business Intelligence pour améliorer la performance

Pilotage de la performance commerciale

Piloter la performance commerciale à l’aide d’indicateurs et de tableaux de bord
Construire un plan d’action commercial adapté à un secteur ou un marché

Tronc commun

Stratégie et compréhension des organisations

Developing an International Business Strategy
Répondre à un défi territorial d’entreprise

Recherche et analyse

S’initier à la recherche
Document d’intention scientifique

Transformations et futurs

Manager en temps de bifurcations
Futurs des métiers et des compétences

Compétences professionnelles

Coaching et posture professionnelle
Valoriser son image professionnelle
Concours d’éloquence

Communication et international

Anglais professionnel
Mobilité internationale

Une pédagogie professionnalisante

La formation repose sur une pédagogie active combinant :

projets d’entreprise
mises en situation professionnelles
défis pédagogiques
alternance ou missions de type consulting

Les étudiants développent des compétences directement mobilisables en entreprise : analyse, négociation, prise de décision et travail en équipe.

Des expériences pour se différencier

La formation est rythmée par des temps forts :

Devenez Remarquable – Engagez-vous !
Devenez Remarquable – Hackez !
Défi du futur
Projet en mode agile

Ces expériences permettent de développer des compétences transversales (mad skills) : créativité, adaptabilité, esprit critique et capacité d’innovation.

Une ouverture internationale

Les étudiants bénéficient :

d’une mobilité internationale académique ou professionnelle
d’une semaine d’immersion en Europe pour découvrir les pratiques business à l’international

Admission

Admission parallèle en 3ème année

PRÉREQUIS 3ÈME ANNÉE : Avoir validé un diplôme de 1er cycle dans les domaines commerciaux ou tertiaires (pouvant justifier de 120 crédits ECTS). Ou avoir validé deux années universitaires. Ou d’une formation de l’enseignement supérieur équivalente (pouvant justifier de 120 crédits ECTS). Ou d’un diplôme étranger équivalent

ETAPE 1 :