Responsable du développement commercial
Titre RNCP de niveau 6 - Accessible après un Bac + 2
À l'ICL, notre approche est résolument tournée vers la pratique. Durant toute ta formation de Responsable du Développement Commercial, tu travailleras sur des projets concrets pour de véritables entreprises, en leur apportant des solutions adaptées à leurs enjeux. NOTRE CONVICTION : APPRENDRE, C'EST FAIRE. Tu pourras développer des compétences opérationnelles recherchées par les entreprises : attirer de nouveaux clients, conquérir des parts de marché et piloter des stratégies commerciales efficaces. Cette immersion professionnelle, renforcée par l'alternance et des missions réelles, te permet de maîtriser aussi bien les savoir-faire que les savoir-être. Une expérience pratique différenciante pour intégrer rapidement le monde de l'entreprise et relever les défis commerciaux d'aujourd'hui et de demain. 👉 À l’ICL, la théorie, c’est la pratique !
L'essentiel de la formation
- Durée
- 1 an
- Certification
- Niveau 6
- Admission
- Accessible à toute personne ayant validé un Bac+2, diplôme de Niveau 5 ou 120 crédits ECTS. Aucune passerelle n'est possible pour intégrer directement le bac +3.
- Rythme
- Alternance
- Prochaines rentrées
- Septembre 2027 - Rentrée décalée
LES OBJECTIFS DU PROGRAMME
Tu veux booster ta carrière commerciale ? Voici les objectifs clés que tu vas atteindre grâce au programme Responsable du Développement Commercial :
- Participer à l’élaboration de la stratégie opérationnelle de développement commercial et marketing omnicanal d’un domaine d’activité stratégique
- Concevoir et présenter le plan d’action commercial et marketing de l’activité
- Optimiser de façon continue le business plan et les éléments de suivi du plan d’action commercial
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale, RSE et marketing de l'entité d’une entreprise
- Organiser et planifier l’activité commerciale de l’entité d’une entreprise
- Piloter l’activité commerciale
- Assurer le suivi de la relation client ainsi que le suivi financier de l’activité commerciale
- Accompagner la gestion des ressources humaines d'une équipe commerciale et en assurer la coordination
- Collaborer avec une équipe diversifiée en réduisant l'impact environnemental
- Évaluer en continu l’efficience de la stratégie marketing digitale fondée sur l’innovation
- Participer à l’élaboration de nouveaux processus, idées, produits/services en mode agile
LE PROGRAMME
Le programme s'articule autour de 4 blocs de compétences. Chaque compétence d’un bloc doit être acquise pour valider un bloc. Tous les blocs de compétences, ainsi que, le cas échéant, les modalités complémentaires, doivent être validés pour obtenir la certification professionnelle. Il est possible de valider un ou plusieurs blocs de compétences. Le programme représente 490h réparties sur 13 mois en 2025/2026, et organisées en 4 blocs de compétences et une épreuve complémentaire.
Bloc 1 : Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial d’une entreprise
Bloc 2 : Déployer le plan de développement commercial d’une entreprise
Bloc 3 : Manager les équipes commerciales et fonctionnelles d’une entreprise
Bloc 4 : Contribuer à l'innovation commerciale d’une entreprise en mode agile
Aptitudes
LES MÉTHODES MOBILISÉES
- Cas réels d'entreprises
- Séances de coaching en groupes
- Etudes de cas individuelles ou en groupes Masterclass
- Parcours d’enseignement digitaux
- Soutenances individuelles ou en groupes Séances de correction et de retours d’expériences Plateforme 360 learning
- Outils collaboratifs et de visioconférence
LES MODALITÉS D'ÉVALUATIONS DU PROGRAMME
- Cas d’entreprises réelles, jeux de rôle et simulations.
- Évaluations sous forme d'examens de fin de blocs de compétences
ADMISSION
Nos formations sont accessibles de 1 Jour à 9 mois avant le démarrage de la formation.
Le processus d’admission rassemble 3 étapes :
- Test de positionnement
- Entretien de motivation
- Communication des résultats après admission
L'ALTERNANCE EN BACHELOR
En alternant cours théoriques et missions en entreprise, tu construis un profil recherché par les recruteurs, parfaitement adapté aux exigences du marché. L’alternance, c’est la clé pour allier savoir-faire, savoir-être et employabilité durable !
Rythmes et contrats
Le rythme d'alternance est de 2 semaines en entreprise suivies d'une 1 semaine à l’école. Il te sera possible de signer un contrat d’apprentissage, de professionnalisation ou une convention de stage alterné.
Missions en entreprise
- Elaboration et déploiement du PAC
- Négociation et vente
- Définir une stratégie de fidélisation client
- Etablir un budget commercial
- Cibler et prospecter des clients potentiels
- Suivi d’affaires
- Développer un réseau de partenaires
FIGS Education en chiffres, c'est...
LES TARIFS DU PROGRAMME
Alternance
Contrat d’apprentissage : 9 000€* par an
Contrat de professionnalisation : 9 000€* par an
Les frais de formation en alternance (contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation) sont pris en charge par l’entreprise et son OPCO.
*Les frais réglementaires de 750 € liés au contrat d’apprentissage sont inclus dans nos tarifs
Rejoignez un Bachelor en alternance à Lyon, Nantes, Montpellier ou Lille !
Initial
Parcours initial : 8 190€ par an
Rejoignez un Bachelor en commerce à Lyon, Nantes, Montpellier ou Lille !
Infos pratiques
Dispositifs de formations possibles
- Contrat d’apprentissage
- Contrat de professionnalisation
- Accessible par la validation des acquis de l’expérience ( VAE)
Aménagement pédagogique
Découvre les engagements et les possibilités d'aménagements pédagogiques mis en place par l'ICL ici
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Il est possible de bénéficier d’un suivi individualisé et d’aménagements pédagogiques si tu es en situation de handicap. Découvre plus d'informations ici
CERTIFICATION PROFESSIONNELLE
"Responsable du développement commercial" enregistrée au RNCP sous le numéro 38505 par décision du directeur général de France Compétences en date du 21/12/2023, délivrée par AIPF, code NSF 312.
Débouchés
- Business developer
- Chargé(e) de développement commercial
- Responsable commercial
- Chef(fe) de secteur
- Account manager / Responsable grands comptes
TA FAQ SUR LE PROGRAMME
Quel profil pour suivre un programme Responsable du développement commercial ?
Tu es motivé, curieux et tu as l’esprit commercial ? Ce programme s’adresse à toi si tu souhaites développer une expertise solide en stratégie commerciale, marketing omnicanal et management d’équipe. Que tu viennes d’un Bac général, technologique ou d’un Bac+2 en commerce, gestion ou domaine connexe, ce programme est conçu pour te faire monter en compétences rapidement et te rendre opérationnel dès la sortie. L’envie d’innover, de négocier et de piloter des projets commerciaux est essentielle pour réussir !
Quelles sont les conditions d’admission pour intégrer le programme Responsable du développement commercial ?
Pour intégrer ce programme, il faut généralement être titulaire d’un Bac+2 (BTS, DUT, Licence 2 validée à 120 ECTS) ou justifier d’une expérience professionnelle significative dans le secteur commercial (minimum 24 à 36 mois selon le profil). Les titulaires d’un Bac peuvent aussi candidater, notamment en première année, avec un parcours adapté. Si tu n’as pas le diplôme requis, un dossier de validation des acquis (VAP/VAE) peut aussi te permettre d’accéder à la formation. L’admission se fait sur dossier, tests et entretien pour évaluer ta motivation et ton potentiel.
La formation est-elle reconnue par l’État ?
Oui, le programme Responsable du développement commercial délivre un titre professionnel reconnu par l’État, inscrit au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) de niveau 6, équivalent Bac+3. Cette reconnaissance officielle garantit la qualité de la formation et facilite ton insertion professionnelle, car elle est appréciée aussi bien par les PME que par les grandes entreprises.
Est-il possible de poursuivre ses études après le programme Responsable du développement commercial ?
Absolument ! Ce Bachelor est une étape clé qui te permet d’accéder à des formations de niveau supérieur, comme un MBA Manager de la Stratégie Commerciale. Beaucoup d’étudiants choisissent de poursuivre leur formation pour se spécialiser davantage et booster leur employabilité, notamment dans des secteurs innovants ou à forte croissance.
Quelle est la différence entre un Responsable du développement commercial et un commercial classique ?
Le Responsable du développement commercial ne se limite pas à vendre : c’est un véritable stratège qui identifie de nouvelles opportunités de marché, élabore des plans d’action à long terme et pilote tout le cycle de développement commercial, souvent avec un fort levier digital. Le commercial, lui, se concentre davantage sur la relation client et la vente terrain, en appliquant les stratégies définies. Le Responsable du développement commercial travaille en mode proactif, avec une vision globale, tandis que le commercial est souvent plus opérationnel et terrain.
